Att hantera invändningar på ett rakt, hårt och coachande sätt

Att hantera invändningar på ett rakt, hårt och coachande sätt

Följande frågor och svar har jag fångat upp från coacher i min omgivning som jag har respekt för:

Jag förstår att du har det jobbigt. Men vad säger du om att släppa det nu?

Så vad du egentligen säger är att du inte har gjort det du har sagt att du ska göra?

Jag vet att du inte vet – och låt oss därför titta efter tillsammans.

Om det inte skulle vara det – vad skulle det vara då?

Jag hör att du är trött, jag respekterar det, men om det inte skulle vara för att du är trött, vad skulle det vara då?

Om du visste, vad skulle vara möjligt då?

Är det förkyld som är ute och går med dig eller är det du som är ute och går med förkyld?

Det går inte att skapa ursäkter/omständigheter och resultat samtidigt. Så vad väljer du?

Om du slutar att XXX och börjar ta ansvar – vad blir då möjligt?

Kommentera

Endast en kommentar till denna artikel:

  1. Vit pil

    Alla kommentarerna har relevans i sig, men ibland har problemen absolut inte med en själv direkt att göra. I affärer är det oftast så att du måste få andra att släppa sina ”fjanterier” också. Att få andra att sluta lova och sedan inte leverera.

    Jag skulle nog påstå att andra människor är ett mycket större problem i ekvationen eftersom folk gör väldigt sällan vad de sagt att de ska göra, detta innebär indirekt att man får skapa tusentals olika reservplaner för att säkra sig mot detta faktum.

    Att behärska sig själv är enklare än att behärska andra, men du kommer bara så långt med det tänket också i längden. Om du kan behärska dig själv, fine. Du kan då göra allt själv. Men om du kan komma på ett sätt att få folk att sluta ljuga för sig själva och andra så kan du skapa en rejäl förmögenhet. Annars blir du bara en enskild företagare resten av livet. Jag säger inte att det är fel, men det är ett knasigt tänk.

    Gravatar ikon för användaren
    Mathias