Att hantera invändningar på ett rakt, hårt och coachande sätt
Följande frågor och svar har jag fångat upp från coacher i min omgivning som jag har respekt för:
Jag förstår att du har det jobbigt. Men vad säger du om att släppa det nu?
Så vad du egentligen säger är att du inte har gjort det du har sagt att du ska göra?
Jag vet att du inte vet – och låt oss därför titta efter tillsammans.
Om det inte skulle vara det – vad skulle det vara då?
Jag hör att du är trött, jag respekterar det, men om det inte skulle vara för att du är trött, vad skulle det vara då?
Om du visste, vad skulle vara möjligt då?
Är det förkyld som är ute och går med dig eller är det du som är ute och går med förkyld?
Det går inte att skapa ursäkter/omständigheter och resultat samtidigt. Så vad väljer du?
Om du slutar att XXX och börjar ta ansvar – vad blir då möjligt?