Bli delägare, behöver eran hjälp

Företagande
1

Hej alla,

Jag undrar om ni har några tips eller råd när det gäller hur mycket provision man ska fråga om när man förhandlar sin lön eller kompensation på ett företag. Jag har nyligen börjat på ett företag och är osäker på vad som är en rimlig summa att be om.

Jag vet att det varierar beroende på bransch och företag, men jag skulle uppskatta om ni kan dela med er av era erfarenheter eller insikter. Hur mycket bör jag förvänta mig att tjäna i provision, och vilka faktorer bör jag överväga när jag förhandlar mina villkor?

Procent på avkastningen?
Netto omsättningen?

Tack på förhand för era svar! Jag ser fram emot att höra era tankar och erfarenheter kring detta ämne.

2

Du nämner flera olika ord här: Delägare, lön, kompensation, provision… kan du berätta mer hela situationen?

Ska du bli anställd och få lön? Ska du köpa in dig i ett företag? Givet ordet provision, är det nån sorts säljroll eller konsultroll?

3

Det beror på detaljerna runt omständigheterna och vad du vill ha.
Så jag tror du ska börja med vad du vill.
Sen när du vet det kan du räkna på hur du kommer dit.

4

Svårt att svara.

Ska du jobba som
-konsult?
-mäklare?
-bilsäljare?
-B2B säljare?
-etc.

Alla dessa kan ha olika lösningar inom varje område som även skiljer mellan områden.

5

Hej allihopa och tack för följdfrågorna,
jag är ny till denna typ av situation, så därav mitt otydliga inlägg.

Jag kommer in i ett hotell och resort som driftchef med fokus på lönsamhet och kvalité (mat, dryck, service, schema) för en lön som ligger några tusenlappar under marknadslönen för en liknande tjänst. Detta var en överenskommelse då jag ej har ett kapital jag kan investera och har ett intresse att arbeta att arbeta på ett sätt som väcker incitament som leder till vidare utveckling och utveckling av företaget, driften och lönsamheten.

Nyckelfrågor som besvarar era inlägg.
*Jag kommer in som anställd mot en lägre lön 10 - 20% under marknadslönen
*Detta gäller en tjänst som omfattar hotell, restaurang och bar.
*De omsätter 11 - 15 miljoner per år (mindre företag/hotell), jag tror starkt på att en ökad omsättning omkring 1 - 2 miljoner går att uppnå inom 1 - 3 år

Hoppas att det besvarar era frågor och ett stort tack för era svar hittills :slightly_smiling_face:

6

Men det är tänkt att du ska bli delägare alltså? Jobbar de andra delägarna i företaget?

7

Bra info - men hur stor del av verksamheten äger du?

8

Ägande kan vara trevligt men utöver frågorna de andra ställer behöver du också fundera på hur ägandet kan omvandlas till pengar. Det finns två huvudsakliga sätt:

  • Aktieutdelning, alltså att delar av vinsten skiftas ut till ägarna
  • Att aktierna blir värda mer pengar och att du kan sälja dem sedan. (exit)

Hur ni ska planera för sådant skriver man typiskt ned i ett aktieägaravtal eller ett kompanjonavtal mellan delägarna. Det är oftast så att man inte får sälja sina andelar hur som helst t.ex.

Så … läs på om aktieägaravtal om du inte redan gjort det.

Inget av sätten ovan är dock provision eller direkt kopplat till omsättning eller liknande. Rörlig lön är något helt annat än delägande.

1 gillning
9

Alltså… för att summera som jag fattat din fråga: Du vill jobba i bolaget, du tror du kan göra nytta som är så stor att det är värt att ta lite mindre lön mot att få ersättning på annat sätt, och du skulle tycka det var skoj att bli delägare i bolaget. Du undrar nu vad som är rimligt att få i ersättningsmodell?

Är detta någorlunda rätt uppfattat?

Det är olika delar, som man kan bryta isär.

Först, att ha en mindre fast lön och en mer rörlig del är inga konstigheter även i en vanlig anställning. Provision eller bonus kan baseras på vad du nu än kommer överens med arbetsgivaren om. Öka omsättning, öka vinst, avtal med nya kunder även om ni inte går med vinst, … tja det handlar om vad ni kan skaka hand på. Jag uppfattade en fråga som “vad är vanligt eller rimligt”… det är jag inte rätt man att svara på för din situation. Om du snackar om sånt här, glöm inte räkna på “lönekostnad” hellre än “utbetald lön”. 1000 kr i lön före skatt kostar bolaget drygt 1300 kr när arbetsgivaravgiften är betald, kanske ännu mer beroende på försäkringar, pensionsförsäkringar och liknande.

Tittar man istället som delägare:

För att bli delägare måste du få eller köpa aktier. När du sen har aktierna kan du få “ägarpengar” på huvudsakligen två sätt, aktieutdelning eller genom att sälja dina aktier. Det var det jag skrev i förra inlägget. Att få och sälja aktier kan resultera i en massa skatter som ska betalas. Här bör du inte ta råd på ett webbforum utan snacka med en duktig ekonom eller skattejurist.

Tänk också på att när du är delägare är det viss konflikt om pengarna. Antag att bolaget gör en miljon extra i bruttovinst. Dessa kan användas på flera sätt:

  • Ta ut högre lön för dig och övriga inblandade. Glöm inte räkna med arbetsgivaravgiften på 32% av utbedald lön.

  • Aktieutdelning. Först ska bolaget skatta 20,6% av vinsten och sen när pengarna väl delats ut så måste du som får utdelningen skatta på den, antingen 20%, 25% eller löneskatt (tupp till 53% eller så) beroende på hur bolaget ägs och sköts. Utdelningen är också helt kopplad till din ägarandel - äger du 10% av aktierna får du 10% av utdelningen, punkt slut.

  • Investera i bolaget så det är värt mer den dagen du säljer din andel

  • Eller småföretagarvarianten: lagom fusk. Köpa saker eller tjänster i firman du nyttjar privat - tjänstebil, leksaker, resor… här brukar Skatteverket bli bättre och bättre på att hindra sånt men det hindrar inte folk att försöka. :slight_smile:

Så… det finns flera vägar framåt, och frågan är vad du egentligen vill åstadkomma. Vad som är “rimligt” blir mer och mer en förhandlingsfråga ju mer delägare du blir. Glöm inte att om du är delägare på riktigt får du ta även nedsidan - när det blir ont om pengar är det delägarna som oftast får sänka sin egen lön först och delägarna som ligger sömnlösa över att ekonomin inte går ihop. Det var inte skoj att äga hotell & bar i början av pandemin.

Om du är delägare är det också vanligt att du kan sitta i styrelsen för bolaget. Att sitta i styrelsen innebär en massa ansvar, bland annat kan du bli personligen ansvarig för bolagets skulder (inklusive skatteskulder) om du inte gör saker helt rätt om pengarna tar slut (googla på “kontrollbalansräkning”). Ja, även ägarna kan bli ansvariga här om de gör fel.

2 gillningar