Ett tips i ditt lönesamtal som konsult givet att du vet vad du kostar i timmen är att räkna fram din intäkt till bolaget. Jämför detta med din lönekostnad före skatt, multiplicera med 1,3242 för att få fram dina sociala avgifter.
Utifrån din lön kan du räkna fram din pensionskostnad genom att för din lön upp till 46 438kr multiplicera med 4,5% och för den del över multiplicera med 30%. Då får du även fram kostnaderna för din pension. Detta betalas det en löneskatt på också. För att få fram din totala pension ta därför din pensionskostnad multiplicerat med 1,2426 (då räknar du med särskild löneskatt (SLS)).
Det tillkommer även en semesterersättning - den brukar ligga på ca 0,8 procent av din aktuella månadslön per dag. Jag struntar dock i denna nedan.
Genom att göra detta kan du enkelt räkna fram vad din arbetsgivare tjänar på just dig. Dina intäkter, dina kostnader och därför få fram “årets resultat” för dig specifikt. Ökar ditt timpris bör detta ge genomslag även på din lön, annars tjänar du helt enkelt bara mer pengar till din arbetsgivare. Det kommer du göra även om du har samma procentuella ökning som de prismässigt ut till kund så bygg din argumentation utifrån detta. Då har du siffror, rena marginaler och andra “hårda” fakta att argumentera med. För att visa med siffror och hur du kan ställa upp det så sammanställer jag nedan. Alla siffror helt påhittade, det räknas även med en lön över 46 438kr för att få med den extra pensionsdelen. Använder ditt snitttimpris om 700 även om detta kanske var något högt.
Timpris för dig ut till kund: 900
Antal arbetade timmar 2022: 210 (252 arbetsdagar under 2022, borträknat semester samt några sjukdagar)
Arbetade timmar per dag: 8
Total intäkt för året: 700 * 210 * 8 = 1 176 000kr
Din lön: 50 000kr per månad
Årslön: 50 000 * 12 = 600 000kr
Kostnad för arbetsgivaren: 600 000 * 1,3142 (adderat sociala avgifter) = 788 520
Pensionskostnad:
Grundkostnad: 46 438 (lönebelopp upp till 4,5% avsättning) * 12 * 0,045 = 25 077
Extra Pension: (50 000 - 46 438) (belopp överstigande 46 438 som du får 30 % på) * 12 * 0,3 = 12 823
Total pension + SLS = (25 077+12 823)*1,2426 = 47 095
Totala kostnader: 788 520 + 47 095 = 835 615
Resultat: Intäkter - Kostnader = 1 176 000 - 835 615 = 340 385kr
Marginal för dig: 676 385 / 1 176 000 = 28,94 %
Bygger du detta över tid så kan du hela tiden se vad för pengar bolaget tjänar på dig, vad du bidrar med rent krasst ekonomiskt och vilket “värde” i kronor du bidrar med. Detta sätt funkade väldigt bra för mig när jag jobbade som konsult för att få upp min lön. Så länge arbetsgivaren kan höja timtaxan ut för dig och du fortsätter jobba många timmar så kommer ni båda tjäna på det.
Det tillkommer givetvis lite overhead kostnader för dig dessutom som kontor, försäkringar, etc men det ger dig en uppfattning iaf om vilket värde du bidrar med om du ser det enbart efter lön. Detta tar helt avstånd från alla mjukare värden vilka är minst lika viktiga i en anställning men med detta är det lättare att argumentera än med “jag är en bra kollega och gör ett bra jobb” argumentet.
Hoppas detta kan komma till nytta i din löneförhandling.