Förhandlingshjälp - ofinansierad tillväxtbolag

Vardagsekonomi Jobb, karriär och lön
1

Hej!

Jag har varit i kontakt med ett ung dansk startup som står framför sin första investeringsrunda. Jag tror på konceptet och tog kontakt med grundarna för att dela med mig av mina tillväxtidéer för Sverige (och potentiellt Tyskland). Efter två inledande samtal erbjöd dem mig att samarbeta inom ramen för en lisens modell över 3 år där vi delar vinsten i dessa länder på följande sätt: år 1: 70/30 (större delen till mig), år 2: 60/40, år 3: 50/50.

Produkten (en SaaS lösning) finns redan. Eftersom det krävs att bygga en säljstrategi i dessa länder från början och till viss del troligtvis även att fortsätta testa product-market fit räknar jag med att det kan ta ett tag innan vinst överhuvudtaget kan genereras. Je mer jag tänker på det desto tydligare blir det också för mig att jag är intresserad av att testa olika tillväxthypoteser snarare än sälj per se.

Till ekvationen hör att jag kommer fortsätta jobba 100% på mitt vanliga jobb. Det här projektet är en sidospår som lockar genom att ge mig ny energi, en referens på CV och en fot in i branschen. Mitt långsiktiga mål är att bygga egna tillväxtbolag. Kortsiktigt vill jag öka min inkomst.

Mina frågor till forumet:

  • Är avtalsmodellen ovan under dessa premisser överhuvudtaget attraktivt för mig eller finns det andra sätt att tänka på?
  • Vilka risker ser ni med den förslagna profit-share modellen - som jag bör fundera över?
  • Vad skulle det göra tänkvärd för grundarna att dela aktieandelar med mig? Hur många procent är det rimligt att ens be om?
2

Något jag tänker direkt på är att du säger att det kopplas till vinsten, varför skulle bolaget i sig eller ägarna bara intresserad av att försöka skapa vinst de första åren om dom inte ens får den?
Tror du kan hamna i ett scenario med flera år i förlust men en bra tillväxt, där du står utan betalning.

Procent av bolaget hade jag föredragit på alla sätt🙂

2 gillningar
3

Visst är det så? Vilka argument vägar tunga för ägarna att ge ifrån sig andelar? Och vilken andel är rimligt att begära?

Jag vet att företaget finns i lite över ett år men har inte kommit igång lika snabbt som de hoppades på pga corona. I dagsläge finns det två ägare som äger 47,5% var och en styrelseledamot som äger 5% av företaget.

4

Det handlar väl om dom vill ha med dig eller ej, tycker dom att du skulle vara ett bra tillskott som kan hjälpa verksamheten framåt och du vill ha aktier som betalning så blir det en ställning dom får ta om dom tycker det är värt eller ej.

En förhandlingsfråga.
Vad tycker du hade varit värt och hur mycket tycker dom det hade varit värt?
För att komma framåt som start-up och att få investerare och partners så kommer man behöva ge upp procentuellt ägande i bolaget.