Spontant låter 0.4% / 0.75% lågt för 1a eller 2a utvecklaren pre-seed. Finns inget absolut svar på vad “rätt” nivå är men 1% per anställd för bolag under 10 pers i bolaget är en grov riktlinje. 1-2.5% för utvecklare. Mer om du skulle vara lead/leda teamet delar av teamet som det växer.
Men försök utvärdera erbjudandet så data-informerat som möjligt:
• Fråga hur de kom fram till % de erbjuder. I detalj. Har de jämförelsetal be dem visa dem.
• Fråga hur mycket de satt av till anställda innan seed? 10-20% brukar vara normalt. Hur har de budgeterat det? Varför?
• Sök upp personer som har klivit på bolag i liknande fas och liknande senioritet – vad fick de? hur är det här bolagets förutsättningar bättre eller sämre. För startups pratar man ofta om hur hur “de-riskat” bolaget är. dvs. serie-entrepenör/erfaret grundar-team = mindre risk, rest rimlig pre-seed från kända investerare = mindre risk, stor kund = mindre risk osv
• Fråga vad vilken värdering bolaget tog in pengar på i pre-seed. Har bolaget “de-riskats” något sedan dess? Gör beräkningen SebastianB föreslår.
• Googla typ “how much startup equity early employee”. Eftersom vi pratar % så är siffror från USA-startup forfarande rätt jämförbara och många svenska grundare kollar på liknande statistik.
Förmildrande omständligheter för lågt equity-erbjudande kan vara om bolaget har lustiga ägandeförhållande från början. Säg till exempel att en framtida kund/strategisk partner äger 20% redan från början. Då blir det mindre av kakan kvar. Då får du avgöra om bolaget är mer eller mindre attraktivt för dig pga av det.
Dåliga anledningar till lågt equity erbjudande är att grundarna har famlat runt och pivotal bolaget några gånger och slösat bort equity. Eller att de inte har koll. Eller de är villiga att utnyttja dig för att du inte har koll.
Ett generellt råd om de erbjuder en lan-equity tradeoff är att det är lättare att förhandla upp lönen i efterhand. Mer equity kan vara krångligare att få tag på.
Att equity späds ut efter rundorna är naturligt, men bolaget blir också värt mer för varje runda, förhoppningsvis mycket mer är utspädningen.
Generellt så tycker jag du ska fokusera på om du tror det är ett kvalitetsteam som har chans att lyckas (är det topp 5% av alla startupbolag som grundas i Sverige i år?) och sedan få ett marknadsmässigt korrekt erbjudande. Hellre 1% eller 1.5% i ett kvalitetsbolag än 5% i ett dåligt bolag. Kvalitetsbolag ger också bättre nätverk och CV-kraft, oavsett hur det går.