Hem » Videoklipp » Företagare: Höj alltid priset med 7%

Företagare: Höj alltid priset med 7%

Det finns bara tre ställen man kan ligga på i pris. Två av dem är nästan alltid fel.

Man kan vara billigare än alla andra. Det fungerar ett tag. Men det kommer alltid någon till slut som är villig att göra det billigare. Om inte annat för att konkurrera ut dig. Det är inget kul ställe att vara på.

Man kan ligga i pris där alla andra ligger. Problemet är att då blir det ingen skillnad på dig och alla andra. Varför ska man välja dig?

Jag rekommenderar nästan alltid det tredje. Var dyrare än dina konkurrenter. Kunder är ofta inte så priskänsliga som man tror. Det prioriterar ofta hellre kvalitet, relation, leveranssäkerhet, kommunikation och många andra faktorer innan pris.

Pris är nästan alltid en självförtroende fråga. Det är därför jag också gillar tumregeln: “Du ska förlora 20% av dina kunder / offerter med motiveringen att du är för dyr. Då ligger du rätt i pris.”

Glöm inte heller – om du höjer priset med 50% har du råd att förlora 25% av kunderna och fortfarande har samma intjäning. Nu har du dessutom mer tid på att ge de kvarvarande 75% en bättre service. Det finns alltid en plats för den som är bäst.

Och ja, det är inte lätt. Jag kämpar själv med det här fortfarande. Även efter 20 år. 🙈 Men jag vet också att guldet finns vid regnbågens slut. 🙂

Vad tänker du?