Vad är rimligt att begära vid ett lönesamtal?
Hur du kan förbereda dig för löneförhandling
Jag påstår att detta är det viktigaste och mest underskattade ekonomirådet man kan ge och få. Inkomst påverkar alla områden i livet. Den bestämmer din pension, hur mycket du kan spara, din ersättning vid sjukdom, arbetslöshet och föräldraledighet. Dessutom har inkomsten den högsta korrelationen med förmögenhet. Därför är lönesamtal något att engagera sig i även om det kan vara nervöst och jobbigt inför.
En medlem i forumet med ett års erfarenhet undrade vad som är rimligt att begära vid lönesamtal – från 30 200 kr till 37 000 kr (22% ökning) eller bara 2-3% som är ”normalt”.
Det mest uppskattade rådet var att sluta fokusera på procentsatser och istället tänka på värdeskapande. Frågan bör inte vara ”vad är rimlig ökning?” utan ”vilket värde tillför jag och vad är det värt?”. För rätt person är 4 000 kr extra i månaden ”växelpengar” för de flesta företag.
Resultatet: Genom att motivera sitt värde (lanserade projekt, kundbemötande, certifikat) och pusha tillbaka på första erbjudandet fick personen 35 000 kr – en 13% ökning medan kollegor fick 2-3%. Flera påpekade att större ökningar (7-8% i snitt, upp till 15-20% för högpresterande) är helt normalt första åren i karriären.
Viktiga lärdomar: Ha alternativ, våga förhandla, och bygg ditt case på konkret värdeskapande.
