Tips för att få bäst betalt när du säljer din bostad!
Sammanfattning av 20 års erfarenhet | med Per Hedenmark från Norban
I dagens avsnitt delar Per Hedemark, med 20 års erfarenhet från mäklarbranschen, med sig av sina bästa tips kring att sälja och köpa bostad, anlita en mäklare, renovera och mycket mer.
Avsnitt 299 | Publicerat 3 år sedan.
Reklam för Norban AB som därmed gör allt annat på RikaTillsammans också möjligt. Läs mer om våra tankar kring samarbeten.
Avsnitt 299. Senast uppdaterad 9 månader sedan (2025-08-20) av Jan Bolmeson.
Denna video finns att se på Youtube eller via videon ovan.
Innehållsförteckning
- 00:00:00 - Introduktion
- 00:03:45 - Presentation till Norban
- 00:07:41 - Hur får jag bäst betalt?
- 00:08:55 - Hur du kan påverka din försäljning
- 00:12:40 - När får du mest betalt för en bostad?
- 00:15:07 - Asymmetriskt rätt att registrera sig på pre-market
- 00:17:32 - 40% av svenskarna kan tänka sig sälja sin bostad
- 00:21:01 - Sociala medier har en stor påverkan
- 00:24:50 - Fungerar homestyling?
- 00:27:05 - Svårt räkna hem en köksrenovering
- 00:30:34 - Stretcha budgeten om möjligt när du köper
- 00:33:51 - Trend mot mer ekonomiska boenden
- 00:38:09 - Vanliga misstag vid försäljning
- 00:41:10 - I nedåtgående marknad tenderar de första buden vara de bästa
- 00:44:04 - Hur ska man tänka när det kommer skambud?
- 00:47:01 - Låt mäklaren hålla första visningen, var med på uppföljningen
- 00:49:52 - FOMO-effekten hos köpare är stark när någon väl lagt bud
- 00:52:26 - Mäklaren ska tillvara ta bådas intresse men vara partisk kring högsta pris
- 01:00:03 - Vad är ett skäligt arvode till en mäklare?
- 01:02:10 - Provision och olika incitament är överskattat och dåligt
- 01:05:53 - Det är inte provisionsincitament som leder till ett bra jobb
- 01:09:36 - En mäklare som ser fram emot december utan lön gör inget bra jobb
- 01:11:50 - Stressa inte med försäljningen
- 01:15:00 - Vad får jag för pengarna?
- 01:17:44 - Tänk på det här när du väljer mäklare
- 01:21:02 - Du vill ha en modig mäklare som tar kommando
- 01:24:13 - En mänsklig mäklare
- 01:26:47 - Människan är anpassningsbar
Du kan lyssna på detta avsnitt (299) där poddar finns, t.ex. på Spotify, Apple Podcast och Acast. För innehållsförteckningen med tider, se fliken till vänster med längden på avsnittet.
Referens: Saknas.
Innehållsförteckning
- Sammanfattning, guldkorn och citat (13 st)
- Därför är avsnittet viktigt
- Med Per Hedemark
- Hemligheten: Sälj när du inte behöver
- Stretcha budgeten vid köp
- Provisioner skapar felaktiga incitament
- Första buden i nedgång är ofta bäst
- Fejkbud är extremt ovanligt
- Second opinion innan renovering
- Energieffektivisering värderas äntligen
- Testa din mäklare på annan visning
- Sverige har världens effektivaste bostadsmarknad
- Mäklararvoden: Snitt vs verklighet
- Kontrovers: Fast arvode vs provision
- Introduktion till avsnittet
- Vanliga frågor (7 st)
- Konkreta saker du kan göra nu
- Communityns tankar, tips och inspel
- Relaterade sidor och annat kul
- Senaste nytt på RikaTillsammans
Denna sida uppdaterades 9 månader sedan (2025-08-20) av Jan Bolmeson.
Sammanfattning och guldkorn
Det viktigaste att veta. Swipa för att se fler.
Därför är avsnittet viktigt
Per Hedemark delar efter 20 år i mäklarbranschen sina bästa strategier för att maximera värdet vid bostadsförsäljning. Vi får konkreta tips som går bortom de vanliga råden om städning och dokumentation - istället fokuserar vi på förhandlingsläge, tajming och hur du väljer rätt mäklare.
Med Per Hedemark
Per är medgrundare och VD för Norban, en digital mäklarbyrå som utmanar branschen med transparenta priser och pre-market-lösningar. Med bakgrund från Erik Olsson och Fastighetsbyrån har han ansvarat för över 10 000 bostadsaffärer och är faktiskt utbildad jurist, inte mäklare.
Hemligheten: Sälj när du inte behöver
Den som får absolut bäst betalt är den som inte behöver sälja. Därför lanserade Norban pre-market där du kan testa intresset utan förbindelser. När köparna vet att du inte måste sälja hamnar du i ett helt annat förhandlingsläge och kan ställa krav.
Stretcha budgeten vid köp
Ta i lite extra och köp det mer centrala eller bättre objektet. I uppgångar sticker dessa mer i pris och i nedgångar står de sig bättre. Det fega valet ger sällan bäst avkastning över tid - både risk och reward talar för att stretcha sig.
Provisioner skapar felaktiga incitament
När mäklare lever på provision utan fast lön kan de omedvetet pressa dig att sälja för att få betalt till jul. Fasta arvoden ger tryggare mäklare som kan fokusera på bästa pris istället för snabb affär. 80% av svenska mäklare har bara provision.
Första buden i nedgång är ofta bäst
I en nedåtgående marknad är de tidiga buden ofta de bästa, även om de är lägre än förväntat. Att jaga sin svans i veckor för att få mer leder sällan till bättre resultat när marknaden fortsätter nedåt.
Fejkbud är extremt ovanligt
Med BankID-koppling och budlistor som köparen kan kontrollera är fejkbud nästan obefintliga. Det som känns konstigt beror oftare på FOMO-effekten - när någon börjar buda vaknar plötsligt andra intressenter som väntat.
Second opinion innan renovering
Ta in en mäklare för råd innan större renoveringar. De ser vad köpare värdesätter och kan peka på små förändringar med stor effekt. Dyra köksrenoveringar får du sällan tillbaka pengarna på - folk vill sätta sin egen prägel.
Energieffektivisering värderas äntligen
För första gången värderas bergvärme, solceller och isolering ordentligt av köpare. Det som tidigare låg långt ner på listan är nu högt prioriterat när energikostnader blivit en viktig del av boendeekonomi.
Testa din mäklare på annan visning
Gå på en visning som din tilltänkta mäklare håller i för att se dem i aktion. Tar de kommando? Håller de presentation för alla? En bra mäklare äger scenen och ser till att alla får samma information.
Sverige har världens effektivaste bostadsmarknad
Med 14-23 dagars försäljningstid från publicering till såld är Sverige extremt snabb. Hemnet ger transparent överblick och utbildade mäklare säkerställer kvalitet. Jämför med Spanien där allt är fragmenterat och tar 1,5 år.
Mäklararvoden: Snitt vs verklighet
Bostadsrätter kostar i snitt 48 000 kr att sälja, villor 68 000 kr. Procentsatser varierar från 1-5,5% och är missvisande när priserna skiljer så mycket mellan städer. Göteborg har överraskande högre snittarvoden än Stockholm.
Kontrovers: Fast arvode vs provision
Vi förespråkar fasta arvoden för mäklare då det skapar trygghet och långsiktighet. Alternativ syn: Många menar att provision motiverar mäklaren att få högre pris, men Per hävdar att detta skapar stress och felaktiga incitament.
"När får du absolut mest betalt för din bostad? När du inte tänker sälja."
"Förhandlingsläge är min nummer ett, två och tre på något sätt"
"I en nedåtgående marknad så är ofta de tidiga buden de bästa"
"Det lönar sig väldigt ofta att ta i lite - stretcha sin budget lite grann"
"Intresse är en färskvara vid försäljning av en bostad."
Introduktion till avsnittet
I avsnittet fokuserar vi på tips, råd och saker att tänka på som du inte hittar på en vanlig mäklares hemsida. Det vill säga att vi går bortom ha koll på dokumentation, fixa fel, städa undan etc. Så häng med på både lite ointuitiva och lite roliga tips som t.ex. att när du ska välja mäklare, gå på en av mäklarens andra visningar för att få en känsla av hur hen är på jobbet. Är det en person som är professionell, trevlig, har kommandot på visningen och som du skulle vara stolt över visade din bostad?
Det viktigaste tipset för att få bäst betalt vid försäljningen av sin bostad enligt Per, var:
- Skapa dig ett gott förhandlingsläge
Det var så viktigt att det hamnade på plats ett, två och tre. Det handlar om allt från att 1) inte behöva stressa genom försäljningsprocessen, 2) ge mäklaren tid att bearbeta sina kontakter, 2) registrera sin bostad på pre-market, 3) ha saker och dokumentation i ordning, 4) helst redan försöka ha ett bud innan visningen till att 5) välja en mäklare som vågar ställa krav och har kommandot och leder processen. Som vanligt vinner den som är bäst förberedd.
Per delar med sig även av tips som man kanske inte tänker på spontant:
- Innan en renovering – ta gärna en second opinion från en mäklare. Vi gjorde det omedvetet och fick riktigt bra tips på saker vi borde förändra inför en eventuell försäljning.
- Stretcha gärna budgeten och köp det lite bättre objektet – i uppgång tenderar det gå mer upp och i nedgång tenderar det hålla värdet bättre.
- Att i en nedåtgående marknad tenderar de första buden vara de bästa.
- Den som får bäst betalt är den som inte behöver sälja, vilket är en anledning att ligga halv-ute även om man inte tänker sig att sälja just idag.
En annan sak som Per brann för väldigt mycket var missuppfattningen kring att en mäklare behöver ett incitament. Att mäklaren jobbar bättre om hen har provision. Pers uppfattning var snarare precis tvärtom.
Vi kom även in på att t.ex. fejkbud och bulvaner är väldigt ovanligt och inget man behövde vara särskilt orolig för. Han förklarade även hur det kan gå till när man upplever att det kommer in ett bud från sidan, men att det ofta beror på FOMO hos andra intressenter.
Vi gick även genom snitt- och medianarvoden i Sverige för mäklare. För bostadsrätter är snittet på ca 48 tkr och median är 46 tkr. För villor är snittet 68 tkr och 65 tkr i median. I procent kan det variera mellan 1.0 till 5.5 %, så det var något Per avrådde från att titta på.
Trender var också något vi diskuterade där han konstaterade att det verkar gå mot lite mindre boenden och att man äntligen får betalt för saker som t.ex. gjorda energieffektiviseringar.
Avslutningsvis vill jag puffa för Norbans app och pre-market-lösning. Jag gillar saker som är asymmetriskt rätt, dvs. att det finns en stor uppsida men en begränsad nedsida. Via deras hemsida eller deras app kan man lägga upp sin bostad utan kostnad och utan några förbindelser på en pre-market för att se om det finns intresse för den, som man kan välja att agera på om och när tiden kommer. Sök på ”Norban” i din app-butik eller använd länkarna nedan:
- Hemsidan för dig som gör det på dator →
- Norban-appen för dig med en Apple-enhet →
- Norban-appen för dig med en Android-enhet →
Vi hoppas att du gillar avsnittet och vi ses i kommentarerna!
Jan, Caroline och Per
Vanliga frågor
Hittar du inte din fråga ovan? Se alla frågor här, eller ställ den i forumet.
Konkreta saker du kan göra nu
Kunskap, tips och råd är meningslösa om man inte omsätter dem i praktiken. Här får du ett par konkreta förslag som du kan göra antingen redan nu eller på lite sikt.
Registrera din bostad på pre-market för att testa intresset utan förbindelser
Ta en second opinion från en mäklare innan renovering
Gå på en visning som din tilltänkta mäklare håller för att se dem i aktion
Ge mäklaren 1-2 veckor att bearbeta sitt register innan öppen visning
Stretcha budgeten och köp det lite bättre objektet
Communityns kommentarer
Nedan följer 9 av totalt 41 kommentarer. Notera att kommentarer i forumet inte kvalitetssäkras av oss på samma sätt som all annan text på denna sida. För att följa hela diskussionen, skriva en egen kommentar eller ställa en fråga, gå till forumet. Vi ses där! 🙂
Relaterade sidor och annat kul
Missa inte något – få våra uppdateringar
till din inkorg!
Få tillgång till våra senaste bästa tips, verktyg, avsnitt, videor, grafer och studier – direkt i din mejl!
- Notis till din mejl när vi släpper något nytt
- Kostnadsfritt, du kan sluta när du vill
- Någon gång i veckan
Om inte formuläret ovan visas, klicka här!
Senaste nytt på RikaTillsammans
FikaTillsammans: AI i vardagen och på jobbet
26 maj: En fika med tips, inspiration och erfarenhetsutbyte av AI på jobbet och i vardagen | Supporterexklusivt.
Finansbranschens tre stora problem
Tre minuter med statsminister Ulf Kristersson och EU:s talman Roberta Metsola: allt det jag inte hann säga baserat på Finansinspektionens egna rapporter. Med rådgivaren Per Palmström.
Pensionärer spenderar för lite av sparkapitalet
Mental bokföring och rädsla för att pengarna tar slut gör att pensionärer unnar sig bara hälften av det som de skulle. Utdelande tillgångar ökar användningen av pengar och gör livet rikare.
Jämför bolåneränta 2026: Se din faktiska ränta direkt
Bolåneräntan är ofta familjens enskilt största utgift. Och samtidigt en av få utgifter där du kan sänka kostnaden med ett kort samtal, eller ett par knapptryck. Skillnaden mellan bankerna är större än de flesta tror, och enligt Finansinspektionen är det bara 3 av 10 svenskar som regelbundet jämför sin ränta.
100 procent av nordiska fonder slog inte sitt index på 10 år. 98% av globala fonder slog inte index. Tolfte SPIVA-rapporten i rad pekar åt samma håll.
Lysa: vår recension efter 7 år och 10 miljoner i sparande
Så här tänker vi om Lysa efter hundratals samtal i communityn och eget sparande. Slutsats: bäst för de flesta oavsett om du är nybörjare med 1 000 kr eller expert men av helt olika anledningar.
Värdehöjande? Är det nu jag inte ska säga att jag har svart tak i ett rum.
Du vet vad som gäller. Bildbevis annars tror vi inte på det.
Annars är väl det där en av de sakerna som är lätt att fixa till genom att bara mål om. Värre med ett kök eller badrum…
Sjukt svårfotograferat när rummet är fullt med musikinstrument.
Men här kommer ett hörn. Den något udda väggbeklädnaden får du som bonus…
CD-skivor @angaudlinn, är du född på 1900-talet eller?
Det enda som saknas är väl en synt, LP-skivor och en grammofon eller något. 
Tråkigaste formatet, det passar på väggen.
Grammofonen saknas i det rummet. Men menar du skivspelare så finns det i rummet brevid såklart. Jag har en vägg klädd med LP-skivor i det svarta rummet också.
Men, på trådens tema: Jag levde länge som att man ska inreda som andra vill ha det. Sedan när jag insåg att jag skulle stanna ett bra tag så gick jag loss med rollern i studiorummet. Men visst, ska jag sälja är det säkert läge att måla vitt igen. Det kanske gäller väggarna också…
Intressant i tråden om det här med “kalla” annonser på en sådan liten marknad som den svenska. Jag ser en del på Hemnet som ligger i evigheter, framförallt på mindre orter. Inte sällan är det deppiga bilder på tomma rum.
Nu har jag inte tittat ännu, men jag gissar på att mäklare inte tippsar om hur man betalar mindre => mindre provision
Vi kommer faktiskt in lite på det med Hemverket, men hans tro (konstigt vore väl annars) att över en stor population tjänar man mer med en mäklare än att göra själv. Sedan finns det säkert undantag, precis som de som beställer en lambdasond från Tyskland och reparerar bilen själv.
Sedan upplever jag ju att Norban själva ligger schysst i pris, i den research jag gjorde. Det är bara att kolla grafen och jämföra med deras maxssiffror som är 45.000 tkr för BRF och 65.000 tkr för villa. Går affären via deras pre-market så halverad priset.
Sedan är han ganska kraftigt mot provision som vi också diskuterar i avsnittet.
lyssnat vidare
Åh, jag älskar “Freakonomics” (och “Superfreakonomics”)!
Dagens lästips för de som inte läst dem.
Tjoho, svar på Barbiefrågan också!
Väldigt bra svar. Jag reagerar mycket på mängden hårprodukter hos männen och de extremt välplockade ögonbynen hos kvinnorna. Men den artificiella uppenbarelsen kan absolut förklaras av osäkerheten hos unga mäklare med den där provisionskniven mot halspulsådern.
Oj.
Nu när jag lyssnat på det hår är jag ännu mer övertygad om att mäklare inte är värda det man betalar för deras tjänster. Noterar också att han tog upp ett exempel (Spanien) som är dåligt, istället för ett bra (Danmark) där det finns mäklare på bägge sidor. Danska bostadsaffärer skall bägge parter betala för och om säljaren vill få sålt, kan den ta på sig köparens avgifter och omvänt.
Noterar också att han inte svarade på vad man får från en mäklare när man säljer en bostadsrätt. Ja förutom annonsen på hemnet och ett högre säljpris, men det måste han ju säga för annars är hela yrkeskåren onödig.
Jag kan ha lyssnat snabbt, men saknar frågan om dolda fel och hur det kommuniceras kring det. Många tror att det fungerar på samma sätt för bostadsrätter som hus och det är helt fel. De jurister jag engagerat för detta ämne har alla enhälligt sagt att en köpare aldrig får rätt för dolda fel hos en bostadsrätt då det går under köplagen och avtalen är formulerade för att undgå krav från köparen.
Kan säga att jag känner en person i mäklarbranschen som brukar skoja om att ställer man upp fyra mäklare från fyra olika byråer, så kommer man han med stor säkerhet kunna berätta vilka byrå de jobbar på.
Ja, är man ny, har kniven mot strupen så gör man nog allt för att passa in och uppfylla på uttalade och outtalade förväntningar… Typ, man vill inte att ens kläder ska stå i vägen för en affär…
Mest för att jag är nyfiken, skyddar det mot problematiken som Per tog upp?
Intressant. Kan det vara så som Per var inne på när han själv skulle köpa sin tomt?
Kan du säga något mer om det här? Det är inget som jag känner till…