Du får bäst betalt när du inte måste sälja. Förhandlingsläget är avgörande - när du kan vara motståndskraftig mot erbjudanden och inte har panik får du köpare att sträcka sig maximalt. Värst är när det lyser panik efter lång försäljningstid eller när du redan köpt nytt och måste sälja snabbt.

Förmarknaden är när bostäder marknadsförs innan de publiceras på Hemnet. Cirka 25% av alla affärer sker nu där. Du kan testa intresset med enklare bilder och presentation, ofta genom mäklarens hemsida eller tjänster som Norban. Fördelen är att du får två försäljningstillfällen och kan förhandla i lugn och ro.

Banken bestämmer ofta - många får inte lån till två bostäder samtidigt. Om du får välja: köpa först ger trygghet att du har tak över huvudet, särskilt om du är kräsen. Sälja först ger bättre förhandlingsläge och du vet exakt budget, men riskerar mellanboende. De flesta experter rekommenderar sälja först.

Tänk på vilken målgrupp som kommer titta på din bostad och välj en mäklare som kan hantera just den gruppen. Leta efter någon som gillar din bostad och är hungrig. Priset är sekundärt - utvärdera istället kunskap, engagemang och track record. Be om referenser och kolla hur de hanterat liknande objekt.

De flesta flyttar inom samma område, ofta extremt kort radie. Barnfamiljer prioriterar närhet till skola högst. I Stockholm: Kungsholmen-Bromma-tillbaka. I Malmö: västerut för dyrare boenden, söderut från hippa områden till radhus. Känner du till lokala mönster kan du ligga steget före.

Var aktiv, schysst och ha finansieringen klar. Bygg bra relation med mäklaren - de påverkar säljarens uppfattning. Visa att du står för dina bud och är enkel att ha att göra med. Dolda tidsbegränsade bud kan fungera men skapar ofta dålig stämning. Var beredd att agera snabbt när rätt objekt dyker upp.

För en lägenhet på 2 miljoner: 40-60 000 kr. Villa på 6-8 miljoner: 80-100 000 kr. Villa på 10 miljoner: 100-150 000 kr. Procentsatser används sällan längre, fokusera på totalbeloppet. Förhandla gärna om priset men välj aldrig enbart baserat på lägsta arvode - kompetens är viktigare.