Bästa tipsen vid köp och sälj av bostad
med Per Hedenmark från Norban
Hur får man bäst betalt när man säljer sin bostad? Hur vinner man budgivningen för drömbostaden? Vad ska man tänka på när man väljer bostad eller när man väljer mäklare? Vilka är de vanliga myterna och missuppfattningarna när man funderar på att köpa, sälja eller byta bostad?
Avsnitt 397 | Publicerat 1 år sedan.
Reklam för Norban AB som därmed gör allt annat på RikaTillsammans också möjligt. Läs mer om våra tankar kring samarbeten.
Avsnitt 397. Senast uppdaterad 7 månader sedan (2025-10-16) av Jan Bolmeson.
Denna video finns att se på Youtube eller via videon ovan.
Innehållsförteckning
- 00:00:00 - Intro
- 00:02:42 - Vad och varför Norban?
- 00:05:10 - Hur får man bäst betalt när man säljer?
- 00:05:37 - Köpa först och sälja sen eller tvärtom?
- 00:08:28 - Sälj av bostad: vad ska man får rätt på?
- 00:14:48 - Vad utmärker en duktig mäklare?
- 00:17:01 - Hur väljer man mäklare?
- 00:19:27 - Vad är ett rimligt mäklararvode?
- 00:20:34 - Myter och misstag vid försäljning
- 00:25:59 - Närhet till jobb, skola eller natur? Vad är viktigast?
- 00:32:31 - Ska man bjuda på fika vid visning?
- 00:33:30 - Hur resonerade du kring ditt eget bostadsköp?
- 00:36:13 - Förstagångsköpare - vad ska man få rätt på?
- 00:38:01 - Hur vinner man budgivningen för ens drömboende?
- 00:41:02 - Vad är ett dolt bud?
- 00:41:41 - Köp av bostad: vad ska man få rätt på?
- 00:46:27 - Hygienkoll när man tittar på ekonomin i en BRF
- 00:51:03 - Hur agerar man på bästa sätt efter visning?
- 00:55:07 - Varför är så många mäklare välklädda?
- 00:56:34 - Drömboendet kan försvinna innan du sett det!
- 01:07:49 - Tänk utanför boxen när du försöker sälja
- 01:10:24 - Förmarknaden: förhandla på andra villkor är pris
- 01:16:27 - Vanliga missuppfatningar kring förmarknaden
- 01:19:47 - Norban förmarknad: ingen nedsida bara uppsida
Du kan lyssna på detta avsnitt (397) där poddar finns, t.ex. på Spotify, Apple Podcast och Acast. För innehållsförteckningen med tider, se fliken till vänster med längden på avsnittet.
Referens: Saknas.
Innehållsförteckning
Denna sida uppdaterades 7 månader sedan (2025-10-16) av Jan Bolmeson.
Sammanfattning och guldkorn
Det viktigaste att veta. Swipa för att se fler.
Därför är avsnittet viktigt
Bostadsköpet är för de flesta den största affären i livet och bostaden den största tillgången. Vi får konkreta tips från Per Hedenmark med över 15 års erfarenhet om hur du maximerar värdet vid både köp och försäljning, inklusive insikter om den växande förmarknaden där 25% av affärerna nu görs.
Med Per Hedenmark
Per är medgrundare till mäklartjänsten Norban och har bakgrund från Erik Olsson och Fastighetsbyrån. Med över 10 000 bostadsaffärer i bagaget och juridisk bakgrund ger han unika insikter om både köp- och säljprocessen. Hans filosofi: förhandlingsläget är avgörande för att maximera värdet.
När får du bäst betalt?
Överraskande nog får du bäst betalt när du inte måste sälja. Förhandlingsläget är avgörande - när du kan vara motståndskraftig mot erbjudanden och inte har panik får du köpare att sträcka sig maximalt. Värst är när det lyser panik efter lång försäljningstid.
Köpa först eller sälja först?
Banken bestämmer ofta åt dig, men om du får välja har båda fördelar. Köpa först ger trygghet att du har tak över huvudet, särskilt om du är kräsen. Sälja först ger bättre förhandlingsläge och du vet exakt vad du har att röra dig med, men riskerar mellanlandning.
Förmarknaden växer explosivt
25-30% av utbudet finns nu på förmarknaden innan Hemnet. Orsaker: svag marknad med längre försäljningstider, Hemnets stigande priser (från 5000 till 8000 kr i snitt, premiumpaket 20 000 kr), och insikten att du får två försäljningstillfällen genom att testa förmarknaden först.
Töm ut förmarknaden först
Även om du har bråttom - töm förmarknaden! Under tiden du förbereder professionell presentation kan förmarknadsköpare, som är mindre kräsna på perfekta bilder, vara intresserade. Du kan bygga intresse över tid och kanske få med dig bud in på Hemnet: "Budgivning pågår".
Presentationen blir allt viktigare
Ju mer öppen marknad, desto viktigare blir presentationen. Bilderna, stylingen och inbjudan måste sticka ut i mängden på Hemnet. Men på förmarknaden räcker ofta enklare bilder - köpare har större överseende när de hittar något inte alla andra ser.
Välj rätt mäklare för din målgrupp
Fundera på vilken målgrupp som kommer titta på din bostad och välj en mäklare som kan hantera just den gruppen. Leta efter någon som gillar din bostad, är hungrig och kommer anstränga sig extra. Priset är sekundärt - den billigaste är inte alltid sämst eller den dyraste bäst.
Kontrovers: Incitamentsbaserade arvoden
Vi menar att en duktig mäklare inte behöver extra incitament för att ge dig högsta pris. Alternativ syn: Många säljare vill ha provisionsbaserade arvoden med kickbacks för att "motivera" mäklaren, men forskning visar att pengar ofta är en dålig motivator.
Flyttmönster är förutsägbara
De flesta flyttar inom samma område - ofta extremt kort radie. Barnfamiljer prioriterar närhet till skola högst. I Stockholm: Kungsholmen-Bromma-tillbaka när man blir gammal. Malmö: västerut för dyrare områden, söderut från Möllan till gathus i Sofielund.
Hur vinner du budgivningen?
Visa att du är aktiv, står för det du säger och är schysst. Bygg bra relation med mäklaren - de påverkar säljarens känsla för vem som "känns rätt". Ha finansieringen klar, var enkel att ha att göra med. Dolda tidsbegränsade bud fungerar ibland men sätter säljare och mäklare i tråkig sits.
Smart marknadsföring utanför Hemnet
Använd Facebook-annonsering mot specifik målgrupp (barnfamiljer i området etc) istället för dyrare Hemnet-paket. Publicera i lokala Facebook-grupper som "förmarknad till förmarknaden". Du når passiva spekulanter som inte aktivt söker men kan bli intresserade när rätt objekt dyker upp.
Bostadsrätt vs villa - olika fokus
Bostadsrätt: fokusera på föreningens ekonomi, stambyten, underhållsplaner. Kolla resultatet (minus max avskrivningar är ok) och varifrån intäkterna kommer (farligt om mycket från lokalhyror). Villa: bli din egen fastighetsskötare, gör långsiktig underhållsplan, undersök skick och kommande renoveringar.
Var lite offensiv vid köp
Om du väljer mellan flera bostäder och har råd - ta den lite finare. Det är den första som sticker uppåt och sista som sjunker i nedgång. Bättre läge och planlösning går inte att ändra efteråt. Men du måste kunna trivas och inte må dåligt av att sträcka dig ekonomiskt.
"Du får absolut bäst betalt när du inte ska sälja"
"Ju mer öppen marknad det blir, desto viktigare blir presentationen"
"En duktig mäklare behöver inte ha ett extra incitament för att ge dig det högsta slutpriset"
"Nästan allt är till salu till rätt pris"
"Om du hela tiden både vill ha ett toppenhus och göra världens bästa affär - går det sällan"
Det och mer därtill får du i veckans avsnitt!
Bostaden är för de flesta den allra största affären man gör och den överlägset största tillgången. Det gör att det är värt att engagera sig i den – en försäljning (eller köp) på några hundratusen mer eller mindre gör stor skillnad. Särskilt om man tänker på beloppet i förhållande till sin lön. Därför ska man tittlyssna på detta avsnitt.
Per Hedenmark som gästar oss har under sin karriär ansvarat för mer än 10.000 bostadsaffärer. Han delar med sig av sina bästa tips, erfarenhet och guldkorn. De var så många att vi har valt att dela upp avsnittet i två delar.
▸ Del 1. Bästa tips vid köp och sälja av bostad samt om “snart till salu”, dvs. förmarknaden.
▸ Del 2. Bostadsmarknaden 2025 (var var vi, var är vi och vart är vi på väg) samt vår egen favoritdel med “sant eller falskt” med påståenden om allt från “hyresrätt är ett underskattat boende”, “du får tillbaka pengarna på en pool” och mycket mer kul.
Hopps att du gillar avsnittet!
Vanliga frågor
Hittar du inte din fråga ovan? Se alla frågor här, eller ställ den i forumet.
Konkreta saker du kan göra nu
Kunskap, tips och råd är meningslösa om man inte omsätter dem i praktiken. Här får du ett par konkreta förslag som du kan göra antingen redan nu eller på lite sikt.
Registrera din bostad på Norban för att testa intresset kostnadsfritt
Töm ut förmarknaden innan du publicerar på Hemnet
Välj mäklare baserat på din målgrupp, inte bara pris
Skapa Facebook-annonsering för din bostad mot rätt målgrupp
Communityns kommentarer
Nedan följer 7 av totalt 7 kommentarer. Notera att kommentarer i forumet inte kvalitetssäkras av oss på samma sätt som all annan text på denna sida. För att följa hela diskussionen, skriva en egen kommentar eller ställa en fråga, gå till forumet. Vi ses där! 🙂
Missa inte något – få våra uppdateringar
till din inkorg!
Få tillgång till våra senaste bästa tips, verktyg, avsnitt, videor, grafer och studier – direkt i din mejl!
- Notis till din mejl när vi släpper något nytt
- Kostnadsfritt, du kan sluta när du vill
- Någon gång i veckan
Om inte formuläret ovan visas, klicka här!
Senaste nytt på RikaTillsammans
Lagomfällan: när livet är okej, men något ändå saknas
Stefan och Zandra har gjort allt rätt. God ekonomi, mer tid med barnen, mindre lönearbete. Ändå har livet blivit lite platt. Så ser lagomfällan ut och så tar man sig vidare.
Bästa aktiva globalfonden 2020 var inte längre i toppen 2025
Bara 16 % av 408 globala aktiefonder höll sig i topphalvan två femårsperioder i rad enligt SPIVAs nya rapport. .
Löneväxla för att gå i pension tidigare
Är löneväxling värt det 2026? Gränsen går vid 56 087 kr. Pensionsexperten Monica Sjödin förklarar fallgropen som kan kosta dig nästa löneförhöjning.
FikaTillsammans: AI i vardagen och på jobbet
26 maj: En fika med tips, inspiration och erfarenhetsutbyte av AI på jobbet och i vardagen | Supporterexklusivt.
Finansbranschens tre stora problem
Tre minuter med statsminister Ulf Kristersson och EU:s talman Roberta Metsola: allt det jag inte hann säga baserat på Finansinspektionens egna rapporter. Med rådgivaren Per Palmström.
Viktig hälsning från Per till Sverige!
Tack för bra avsnitt! Del 2 nämndes också, var finns den?
Vad roligt att höra! Vi kommer släppa del två imorgon troligen alternativt på fredag
Bra, tack!
Nu är del två uppe!
398. Kommer bostadspriserna öka? Ska man renovera köket? Ökar pool värdet? | Sant eller falskt med Per Hedenmark, Norban.
Guuud vilket intressant avsnitt! Stort cred till gästen Per och er andra
Men hörde jag ett vanligt arvode för att sälja en bostad på 5-7%??? Eller blandade jag ihop detta med hur det fungerar (eller inte fungerar) i Spanien/etc?
Sist jag sålde en bostad landade mäklararvodet på 1,4% av slutpriset
Tack för ett givande avsnitt men lite synd att ni inte nämnde att Norban bara finns på ett fåtal orter så kan tyvärr inte använda deras tjänster.