Tips för att få bäst betalt när du säljer din bostad!

Introduktion till avsnittet

I avsnittet fokuserar vi på tips, råd och saker att tänka på som du inte hittar på en vanlig mäklares hemsida. Det vill säga att vi går bortom ha koll på dokumentation, fixa fel, städa undan etc. Så häng med på både lite ointuitiva och lite roliga tips som t.ex. att när du ska välja mäklare, gå på en av mäklarens andra visningar för att få en känsla av hur hen är på jobbet. Är det en person som är professionell, trevlig, har kommandot på visningen och som du skulle vara stolt över visade din bostad?

Det viktigaste tipset för att få bäst betalt vid försäljningen av sin bostad enligt Per, var:

• Skapa dig ett gott förhandlingsläge

Det var så viktigt att det hamnade på plats ett, två och tre. Det handlar om allt från att 1) inte behöva stressa genom försäljningsprocessen, 2) ge mäklaren tid att bearbeta sina kontakter, 2) registrera sin bostad på pre-market, 3) ha saker och dokumentation i ordning, 4) helst redan försöka ha ett bud innan visningen till att 5) välja en mäklare som vågar ställa krav och har kommandot och leder processen. Som vanligt vinner den som är bäst förberedd.

Per delar med sig även av tips som man kanske inte tänker på spontant:

• Innan en renovering – ta gärna en second opinion från en mäklare. Vi gjorde det omedvetet och fick riktigt bra tips på saker vi borde förändra inför en eventuell försäljning.
• Stretcha gärna budgeten och köp det lite bättre objektet – i uppgång tenderar det gå mer upp och i nedgång tenderar det hålla värdet bättre.
• Att i en nedåtgående marknad tenderar de första buden vara de bästa.
• Den som får bäst betalt är den som inte behöver sälja, vilket är en anledning att ligga halv-ute även om man inte tänker sig att sälja just idag.

En annan sak som Per brann för väldigt mycket var missuppfattningen kring att en mäklare behöver ett incitament. Att mäklaren jobbar bättre om hen har provision. Pers uppfattning var snarare precis tvärtom.

Vi kom även in på att t.ex. fejkbud och bulvaner är väldigt ovanligt och inget man behövde vara särskilt orolig för. Han förklarade även hur det kan gå till när man upplever att det kommer in ett bud från sidan, men att det ofta beror på FOMO hos andra intressenter.

Vi gick även genom snitt- och medianarvoden i Sverige för mäklare. För bostadsrätter är snittet på ca 48 tkr och median är 46 tkr. För villor är snittet 68 tkr och 65 tkr i median. I procent kan det variera mellan 1.0 till 5.5 %, så det var något Per avrådde från att titta på.

Trender var också något vi diskuterade där han konstaterade att det verkar gå mot lite mindre boenden och att man äntligen får betalt för saker som t.ex. gjorda energieffektiviseringar.

Avslutningsvis vill jag puffa för Norbans app och pre-market-lösning. Jag gillar saker som är asymmetriskt rätt, dvs. att det finns en stor uppsida men en begränsad nedsida. Via deras hemsida eller deras app kan man lägga upp sin bostad utan kostnad och utan några förbindelser på en pre-market för att se om det finns intresse för den, som man kan välja att agera på om och när tiden kommer. Sök på ”Norban” i din app-butik eller använd länkarna nedan:

• Hemsidan för dig som gör det på dator →
• Norban-appen för dig med en Apple-enhet →
• Norban-appen för dig med en Android-enhet →

Vi hoppas att du gillar avsnittet och vi ses i kommentarerna!
Jan, Caroline och Per